人気ブログランキング | 話題のタグを見る
ブログトップ

Air Born Japan 日本の空を、楽しもう!

フリーランスクリエイター 井村幸治のブログ。飛行機に乗ること、飛行機を見ること、空港を楽しむこと、空をながめること、虹色の空を追いかけることが大好き。日本の空を、一緒に楽しみませんか?


by airbornjapan

Peachの運賃を予測してみる その2 

前回は話題づくりのバーゲン運賃を考えてみたが、
次にボリュームゾーン運賃を、競合との比較から考えてみよう(2011年11月現在) 

まず大阪~札幌
■ANA 大阪(関西&伊丹)~札幌(通常期) 
普通運賃41,300円 ビジネスきっぷ36,400円 特割33,600円~ スーパー旅割9,800円~
■スカイマーク(2012年5月就航予定) 大阪・関西~札幌(通常期) 
普通運賃14800円 WEB割3 12800円 WEB割21 5,800円 WEBバーゲン780円 

「大手の半額以下」、「運賃で勝負する」というコメントがトップからも出されていたから
言葉通りに考えると、
普通運賃スカイマークより安い13,900円、
割引が10,000円を切る9,990円、
早期割引運賃が5,000円以下の4,990円でどうだろう?




次に大阪~福岡。
こちらは新幹線や高速バスという手強いライバルも存在している。
■ANA 大阪~福岡(通常期) 
普通運賃21,900円 ビジネスきっぷ15,800円 特割13,000円~ スーパー旅割9,500円~
■JR新幹線 新大阪~博多(指定席)
普通指定席14,890円 EX予約12,800円 往復割引11,940円 IC特割11,450円(3日前までの予約)
■高速バス(WILLER EXPRESS) 梅田駅~博多駅
高速バス 6,100円 (梅田スカイビル22:40発博多駅7:50着) 

忘れてならないのが関西空港までの交通費。
空港リムジン 梅田~関西空港 1,500円、
地下鉄御堂筋線利用&なんば乗り換え南海電鉄利用で合計1,120円
当然、大阪のお客さんはこのコストも考えて比較、選択するはず。

ということで、
普通運賃スは10,000円を切る9,990円、
割引が高速バスに対抗でき、5,000円をきる4,990円、
早期割引運賃が2,990円でどうだ? 
「ニキュッパで博多へGO!」ならインパクトある。



もしくは、他社のような料金体系から抜け出してシンプルにしてみるのは?
「早い者勝ち500円」が座席数が少なくて、でほとんど可能性がない料金体系なら
「5,000円均一」のようなシンプル&ロープライス料金のほうが
浸透していくのかもしれない。

「いつでも誰でも5,000円」

どないでしょ?



旅行会社を通じたパッケージツアーは狙っていないとコメントされているので、狙うは個人客。
福岡や札幌からの個人旅行者を関西に呼び込む手立ても重要。
関西エリアではローカルニュースで取り上げられてもいるが、
福岡、札幌での認知はどうなのだろうか?
潜在需要を掘り起こすだけのインパクトを持てるかどうか、
「運賃発表」がとても気になるね。
by airbornjapan | 2011-11-17 05:38